부동산 컨설턴트의 보람!

10여년의 기간동안 부동산 컨설팅을 해오면서 수 많은 고객들이 투자에 성공하는 모습을 보는 것은 필자에게가장 큰 보람이다. 간혹 고객들이 필자와 상담 후 소위 '대박'이 날 정도로 재테크에 성공 했을때는 '컨설팅 해주지 말고 내가 직접 투자할 걸' 하고 인간적으로 욕심도 났던 적도 있다. 전반적으로 보면 필자가 컨설팅 했던 지역 부동산이 순조롭게 올라주어 또다른 투자처를 추천 요청하여 나에게 신뢰를 줄때 한껏 보람을 느끼며 나눔사랑 실천은 참으로 감사한 일이다.

하지만 대한민국의 아무리 유능한 부동산 컨설턴트라도 신이 아닌 이상 실수를 하기 마련이다. 부동산 컨설턴트에 있어서의 '실수'는 컨설팅한 물건지가 개발계획이 지연되며 가격이 크게 오르지 않고 장기간 자금이 잠겨있을때 고객간의 신뢰가 깨지게 되는 경우다.

고백컨대 필자도 10곳의 부동산을 컨설팅 해줬을 때 보통 한 두군데 정도는 가격 변화가 한동안 없어고민에 빠지기도 한다. 부동산 투자의 성공과 실패는 결국 예측을 믿은 사람의 결과로 남게 되며 전문가을 찾아준 고객에게 확신을 주고 빠른 가격상승 할수있는 토지를 분석 투자유치 안착시키는 일이 그리쉽지않기에 더많은 현장경험 분석을 위하여 동분서주 해야한다는 점이다,

상담을 하다보면 유독 욕심을 내는 고객들을 만나는 경우가 있다. 즉 부동산을 장기사이클 곡선에서 보지 않고 단기적인 시세차익만 을 바라보는 유형이다. 단기 큰시세 차익에 대한 위험성을 경고하고 3~5년 투자할 것을 권유해 보지만, 대부분 이런 분들은 수천 수억원 의 시세차익 유혹에 눈이 멀어 컨설턴트의 조언을 흘려 듣고 일방적으로 투자를 감행하는 특징이 있다.필자는 조언하구싶다 산 묘지자리 산은 몇수년 후대에게 그저 묘지자리 산일뿐, 왜 전문가가 필요하며 수없이 현장산을 올라야 하는지?  그런산은 그냥산(임야)이니까  쌀것이다, 싼게 비지떡이란 말이있다, 개발이 어려운 땅 산은많다, 또한 단지묘지 자리로만 생각했든 임야에 대한 감각을 접어야 할때다, 충분히 검토 분석된 산은 그냥山이 아닌 黃金산이 될수있음을 명심해야 한다,

많은 부동산 전문가들의 시장전망이 엇갈리는 가운데 필자 또한 나름대로 시장을 예측하는 방법이 있다.주식시장에서 모두가 좋아하는 미인주를 찾는 것과 같은방법이다. 다시 말해 시세가 폭발하기 직전에 모두 다 관심 있고 매수세력이 풍부한 부동산 임야를 미리 알아내는 것이다.

시장의 흐름을 읽고 정확한 미인주-유망부동산-를 잘 고르기 위해서는 일단 우리나라 부동산정보 정책을 분석,관할관공서 서류분석, 발빠른 현장답사 물건지 주변을 꼼꼼이 돌아보구 쌓아온 경험으로 결정을 내릴때는 과감하게 결정을 내리는 신속함이 필수, 때때로는 정말 큰돈이 되는 대박임야를 분석 망서리다 놓혀버리고 허탈해하는 절대적 순발력이 필요한때도 있다, 단순간에 몇억대를 다른 사람에게 빼앗겨 버리는것 그 절망의 순간 그야말로 아차! 그 때만큼 큰절망이 또 있을까?

건설사들과의 분양 컨설팅 시 시장에 영향을 끼칠 수 있는 각종 정보와 정부정책과 언론자료를 분석하는 것 또한 기본이다. 이렇게 부동산 수요자들의 관심사를 분석하고 분석하고 현장탐방을 하다 보면 오르는 지역 黃金山을 감각적으로알 수 있고, 상당한 수준의 시장예측도 가능하다.