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11개 업체가 5889가구를 내놓은 화성 향남지구 분양한 지 두달째가 됐다.
판교 청약 이후 분양돼 낙첨자들의 관심 사업지로 꼽혔지만 분양성적은 그리 좋지 않다. 지난달 7일부터 계약받고 있는데 업계 평균으로 아직 절반도 팔지 못했다.
업체들은 계약금 낮추기, 중도금 무이자 대출, 옵션 무료 제공 등 ‘출혈경쟁’에 가까운 갖가지 혜택을 내걸고 수요자 끌기에 안간힘이다.
수요자 입장에선 좋은 조건으로 로열층 아파트를 골라잡을 수 있는 기회이지만 이미 분양현장의 열기가 식은 탓인지 선뜻 계약서에 사인을 하는 경우가 드물다.
계약조건 특별 혜택 잇따라
견본주택이 모여있는 분양현장엔 분양조건 완화를 홍보하는 각 업체들의 현수막이 큼지막하게 걸려있다. 3블록에서 34, 35평형 536가구를 공급하는 신명종합건설은 계약금 파괴를 내걸었다.
총 계약금이 분양가의 5%에도 못미치는 1000만원인데 그나마 계약서에 싸인할 때는 500만원만 내면 된다. 나머지 500만원은 계약후 10일이내에 낼 수 있도록 했다. 분양가의 60%인 중도금 전체에 대해서도 이자 후불제를 적용했다.계약자 입장에선 1000만원만 내면 입주때까지 버틸 수 있는 셈이다.
34평형 536가구를 분양중인 우미산업개발도 계약금을 10%에서 5%로 낮춰잡았다.중도금도 40%는 무이자 대출해주고 20%에 대해선 이자 후불제를 실시한다.
34평형 600가구를 공급하는 대방건설도 중도금 60% 무이자에다 1000만원 가량의 빌트인 무료 제공 등의 조건을 제시했다. 34평형 514가구를 분양하는 우방은 안방 발코니 무료제공 등의 혜택을 제시했고,직장인들을 위해 견본주택을 밤 10시까지 운영중이다.
30평형대 분양업체들에 비해 상대적으로 느긋했던 중대형 아파트 공급업체들도 최근 분양조건을 완화하고 있다. 44·55평형 400가구를 내논 제일건설은 최근 저층분에 대한 계약금을 10%에서 5%로 내렸고, 중도금 60% 이자후불제는 분양초기와 마찬가지로 적용하고 있다.
꾸준히 팔리기는 하나…
업체들은 수원·평택·군포 등지에서 온 방문객들이 지금도 견본주택을 꾸준히 방문하고 있다고 한다. 신영의 정준 분양소장은 “주말에는 300명 가량이 방문하며 하루평균 3가구 정도가 꾸준히 팔리고 있다“고 말했다.
업체들이 주장하는 계약률은 양호한 편이다.신영은 계약률이 80%를 넘었다고 밝혔고 다른 업체들도 저층 일부만 남아있다고 말했다.
계약률은 업체와 중도금 대출을 해주는 은행만이 알 수 있다. 때문에 수요자는 물론 경쟁업체들도 각 업체의 정확한 계약률은 알기 어렵다. 청약당첨자를 대상으로 한 초기 계약당시 한 업체가 ‘계약률 1위 달성’을 현수막으로 내걸자 누가 진짜 1위인지를 따져 보자며 업체간 설전이 벌어진 것도 이 때문이다.
하지만 현재까지의 계약률은 평균 50%를 넘지 못했다는게 일반적인 분석이다. 초기에는 10%대의 계약률을 기록한 단지도 있었던 것으로 은행권을 통해 알려지기도 했다.
한 건설사 관계자는 “분양시장이 갈 수록 위축돼 가고 있어 미분양 털기가 녹록지 않을 것 같다”고 말했다.
향남지구 개요
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위치
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경기도 화성시 향남면 행정·방축·도이·평리 일대
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사업면적
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1，692，207ｍ²（51만2000평）
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사업기간
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2002．2．22∼2008．6．30
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주택규모
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총 1만593가구（단독주택 571가구）
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예정인구／
예정주택가구수
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3만1450명／1만593가구
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공동주택
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1만22가구
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용적율
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160∼180％이하
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공원녹지
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21만8247ｍ²（12．9％）
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향남지구 동시분양 아파트
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업체
（위치）
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가구수
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평형
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분양혜택
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전매제한기간
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문의（031）
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우미산업개발（1블록）
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536
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34
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계약금 5%,
중도금40%무이자,20%이자후불제 |
5년
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366-0888
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우방（2블록）
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514
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34
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안방발코니 무료확장
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366-0777
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신명주택건설（3블록）
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536
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34，35
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계약금 1000만원(계약시는 500만원),중도금60%이자후불제
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366-0770
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일신건설산업（4블록）
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506
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33∼35
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1~2층 발코니 확장 무료,3~4층 발코니 확장 50%할인
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366-0900
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한국종합건설（9블록）
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544
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34
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（임대）
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10년
（임대의무기간）
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366-0040
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대방건설（10블록）
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600
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34
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중도금 60%무이자대출
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5년
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366-0004
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제일건설（11블록）
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400
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44，55
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계약금 5%,중도금 60%이자후불제
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입주 때까지
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353-8944
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신영（12블록）
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365
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39∼59
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없음
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366-0678
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한일건설（13블록）
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478
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39∼52
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중도금40%이자후불제
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366-0049
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풍림산업（14블록）
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788
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34
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고려중
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5년
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366-0400
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화성개발（15블록）
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622
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35，37
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중도금 60%무이자대출
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366-1616
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자료：각 업체
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